Definición: ¿Qué significa Registro de acuerdos?
El registro de acuerdos es un programa de socios de canal en el que se informa al proveedor sobre una oportunidad comercial y se le da prioridad para ello. Los socios de canal, como socios integradores de sistemas o revendedores de valor agregado, cuentan con un período definido para cerrar el trato. Sin embargo, durante este tiempo, el propio equipo de ventas del proveedor u otros miembros del canal tienen prohibido llegar a un acuerdo similar con el cliente potencial en particular. El registro de acuerdos ayuda a reducir los conflictos de canal entre los miembros del canal del equipo de ventas interno de un proveedor.
Techinfo explica el registro de acuerdos
El registro de acuerdos se creó inicialmente para ayudar a los proveedores con la gestión de conflictos de canales y para proteger los márgenes, sin embargo, ha sido adoptado como una mejor práctica de la industria, especialmente por los proveedores de tecnología como parte de sus programas de socios. También ha ayudado a lograr una mayor confianza en las relaciones estratégicas tanto para revendedores como para proveedores. El registro de acuerdos ayuda a los proveedores de tecnología a escalar entornos complejos, de múltiples etapas o de múltiples partes interesadas. También ayuda a desarrollar modelos de transformación empresarial tanto para servicios como para productos. Cuando se trata del registro de acuerdos, no todos los proveedores lo ofrecen y, en algunos casos, los proveedores solo ofrecen el registro de acuerdos a socios de canal específicos. Hay todos los casos en los que los proveedores ofrecen ayuda a los socios para completar la venta. El vendedor puede entregar el registro de un trato a otro socio en circunstancias atenuantes, por ejemplo, cuando el cliente potencial insiste en otro socio.
Existen algunas ventajas asociadas con el registro de acuerdos. Ayuda a generar una sólida asociación y confianza entre los canales de proveedores y socios. También ayuda a obtener márgenes mejores y más altos para una posición más competitiva. Otra ventaja es la protección que ofrece la oportunidad de negocio descubierta por el proveedor. También ayuda a garantizar un programa justo para todos los socios. En muchos casos, el proveedor ayuda a los socios de canal brindándoles acceso a recursos, soporte y ayudando en los diferentes procesos de ventas.
El registro de acuerdos se usa más comúnmente en las áreas de software, telecomunicaciones y computadoras.