Definición: ¿Qué significa Costo por cliente potencial (CPL)?
El costo por cliente potencial (CPL) es un modelo de precios de publicidad en línea que indica los ingresos exactos obtenidos por un editor por crear un cliente potencial para un anunciante. La publicidad CPL es el medio de generar retornos garantizados para los anunciantes en sus anuncios en línea. Como resultado, la publicidad de CPL ha experimentado un crecimiento significativo y se considera una de las secciones de publicidad en línea de más rápido crecimiento. La publicidad CPL también se conoce como generación de clientes potenciales en línea.
Techinfo explica el costo por cliente potencial (CPL)
El modelo de precios de CPL es uno de los principales tipos de publicidad en línea en función de su retorno de la inversión para el anunciante. A diferencia del modelo de costo por clic, en las campañas de CPL, el editor que aloja el anuncio solo se paga cuando se generan clientes potenciales. Un cliente potencial se refiere a los datos de contacto o, en algunos casos, a los datos demográficos de una persona que está interesada en el servicio o producto del anunciante. En el mercado de generación de leads online, los anunciantes pueden buscar dos tipos de leads: leads de ventas y leads de marketing. Las oportunidades de venta se generan sobre la base de los criterios demográficos de la audiencia, como la puntuación de crédito, los ingresos y la edad. Luego, estos clientes potenciales se revenden a varios anunciantes. Las oportunidades de venta son comunes en los mercados financieros y de seguros hipotecarios. Los clientes potenciales de marketing se generan para una oferta de anunciante única y, por lo general, son específicos de la marca. Las campañas de CPL son más adecuadas para los comercializadores de marcas y los comercializadores de respuesta directa que intentan mantener a los clientes comprometidos a través de diversas actividades, como boletines informativos, sitios web comunitarios, programas de recompensas o programas de adquisición de miembros.