Definición: ¿Qué significa socio de canal?
Un socio de canal es una organización o individuo externo que comercializa y vende productos, servicios o tecnologías para un fabricante o proveedor de servicios a través de una relación de asociación.
Las principales organizaciones de tecnología, como Microsoft, AMD, IBM, SAP y Oracle, forman relaciones con socios de canal en diferentes niveles para multiplicar la venta y distribución de productos.
Una relación de socio de canal también se conoce como marca compartida.
Techinfo explica Channel Partner
Un socio de canal puede ser un minorista, un proveedor de software / hardware, un distribuidor, un fabricante de equipos originales (OEM), un integrador de sistemas (SI) o un revendedor de valor agregado (VAR).
Dos programas de socios de canal conocidos son:
- Programa de canal de servicios administrados (MSCP): define las mejores prácticas para el mercado de socios de canal o los servicios de la industria. El cumplimiento de las mejores prácticas valida los socios de canal y los servicios.
- Programa de canal de subcontratación: diseñado para socios de canal que manejan la gestión de activos durante un período específico. Incluye tecnologías combinadas de fabricante, proveedor de servicios o centro de datos.
Un socio de referencia es un representante de ventas, consultor o cliente que mejora el marketing y aumenta las ventas al referir directamente a los clientes a los fabricantes a través de múltiples canales.
Los socios de canal y referencias a menudo son compensados con descuentos gratuitos, capacitación, soporte técnico o herramientas de generación de oportunidades.