Definición: ¿Qué significa Enfoque de escopeta?
Un enfoque de escopeta, en el contexto del marketing, es una estrategia en la que una campaña de promoción de productos o servicios se dirige a un área o población lo más grande posible. Algunas estrategias típicas bajo el enfoque de la escopeta incluyen pagar anuncios en eventos televisados populares, comprar espacio publicitario en múltiples sitios web y enviar correos y correos electrónicos masivos.
Techinfo explica el enfoque de escopeta
El enfoque de la escopeta surge de la filosofía de que más es mejor. Los anunciantes buscan atraer la atención del mayor número posible de personas con la esperanza de que el número de compradores eventuales sea igualmente grande. El enfoque de escopeta se utilizó de manera más eficaz con tarjetas de crédito. Las empresas enviarían ofertas por correo a cada casa o apartamento dentro de un código de área, una práctica conocida como bombardeo de alfombras.
Si bien Internet no ha eliminado el enfoque de la escopeta (de hecho, muchas empresas utilizan Internet para llegar a un público más amplio), ha ofrecido una alternativa. Más empresas están optando ahora por el "enfoque de rifle", donde grupos específicos de consumidores son atacados a través de sus redes sociales y hábitos de navegación en línea.