Definición: ¿Qué significa Business-to-Government (B2G)?
Business-to-Government (B2G) es un modelo de negocio que se refiere a empresas que venden productos, servicios o información a gobiernos o agencias gubernamentales.
Las redes o modelos B2G brindan a las empresas una forma de licitar en proyectos o productos gubernamentales que los gobiernos podrían comprar o necesitar para sus organizaciones. Esto puede abarcar organizaciones del sector público que proponen las ofertas. Las actividades B2G se realizan cada vez más a través de Internet mediante licitaciones en tiempo real.
B2G también se conoce como marketing del sector público.
Techinfo explica Business-to-Government (B2G)
Los gobiernos están contenidos en los ámbitos federal, estatal y local. Los gobiernos suelen trabajar con contratos prenegociados y, por lo general, han examinado a los contratistas que han utilizado antes o para los que existen contratos permanentes que podrían tener derechos adquiridos. Los tipos de técnicas B2G llamadas comunicaciones de marketing integradas abarcan tanto las comunicaciones basadas en la web como las comunicaciones públicas estratégicas. relaciones y marketing electrónico.
Las ofertas gubernamentales son solicitudes que se originan en empresas que tienen algo que el gobierno necesita. Las licitaciones pueden ser en forma de subastas inversas donde los vendedores compiten para obtener negocios. La Ley Estadounidense de Recuperación y Reinversión de 2009 ha rechazado el uso de B2G.
Las plataformas sociales como LinkedIn, Facebook y Twitter pueden ser parte de este mercado vertical, aunque las empresas descuidan en gran medida esta forma de venta B2G. Las empresas pueden proporcionar documentos como una "Declaración de capacidades" que describe las capacidades, productos y servicios de una empresa que desea contratar agencias gubernamentales. Este documento acompañará frecuentemente una "Propuesta de servicio" que se puede suministrar al presentar ofertas de contrato.