Definición: ¿Qué significa Gestión de la demanda?
La gestión de la demanda es un método unificado de control y seguimiento de los requisitos de las unidades de negocio y las operaciones de compras internas. Ayuda a las organizaciones a mantenerse comprometidas con sus relaciones con los proveedores y las ventajas relacionadas. Las organizaciones utilizan sistemas de gestión de la demanda para abordar factores de gasto externos, organizar órdenes de compra y erradicar el desperdicio.
La gestión de la demanda se centra en el volumen de productos que se compran a los proveedores, más que en los precios de los productos individuales, en contraste con las iniciativas de abastecimiento convencionales.
La gestión de la demanda también se conoce como gestión del consumo o gestión del gasto estratégico.
Techinfo explica la gestión de la demanda
La gestión de la demanda comienza con una percepción profunda de los requisitos comerciales existentes, el comportamiento histórico de compra y el requisito esperado para el servicio o producto adquirido por una organización. Esta investigación incluye una evaluación de órdenes de compra, especificaciones de productos o servicios y planes comerciales estratégicos.
La gestión de la demanda ayuda a optimizar las técnicas de compra. Al aplicar la gestión de la demanda, las consideraciones clave incluyen:
- Opciones disponibles para descuentos por volumen
- El impacto de la sincronización del pedido en los precios
- Si se utilizan los mejores proveedores o no
- Atención precisa a los procesos contractuales descritos
La elaboración de medidas de desempeño general e indicadores de desempeño esenciales es vital para realizar un seguimiento de la demanda y la posible intervención. Los datos acumulados pueden resultar en mejores pronósticos de demanda, que pueden incorporarse con un extenso programa de comunicaciones con proveedores. Estos detalles ayudan a los proveedores a manejar los activos de manera más eficaz, lo que reduce los gastos.
Las ventajas de la gestión de la demanda son las siguientes:
- Examina el crecimiento y la disminución de la cantidad de transacciones entre proveedores
- Supervisa todos los gastos relacionados
- Ilustra el razonamiento detrás de continuar fortaleciendo las relaciones con los proveedores, interna y externamente
La gestión de la demanda se está convirtiendo en una estrategia ampliamente aceptada y preferida en una variedad de organizaciones y sectores, como las instituciones financieras y de telecomunicaciones, etc. Muchas organizaciones que utilizan la gestión de la demanda para apuntar a las secciones de gasto indirecto también utilizan el enfoque para categorías de gasto más complicadas, como viajes , materiales directos y tecnología.