Definición: ¿Qué significa el desarrollo de oportunidades de venta?
El desarrollo de oportunidades de venta es un término de marketing para establecer relaciones con clientes potenciales, incluso si actualmente no están buscando comprar un producto o servicio. El desarrollo de leads tiene como objetivo elevar el perfil de una empresa a los ojos del cliente potencial, lo que aumenta la probabilidad de que el cliente elija el producto o servicio de la empresa cuando sea el momento de comprar. La crianza de clientes potenciales es una parte del proceso de marketing más amplio.
Techinfo explica Lead Nurturing
La crianza de clientes potenciales comienza una vez que una empresa tiene la información de contacto de un cliente potencial y puede personalizar la comunicación con él o ella. El fomento de clientes potenciales puede ser simplemente un correo electrónico ocasional que informa al cliente sobre actualizaciones de un producto o servicio, cambios en el precio, etc. Las campañas de desarrollo de leads más complejas implican educar al cliente sobre las ventajas de un producto o servicio en particular y diseñar presentaciones personalizadas para alentar al cliente a comprar más temprano que tarde. El desarrollo de leads es una práctica de marketing tradicional, pero ha adquirido un nuevo significado ahora que las empresas pueden crear comunidades en torno a sus productos utilizando las redes sociales.